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真正拖垮你的,是沉没成本

2019-11-07 08:23:42| 来源: 网络

成本不仅不会给我们带来价值,还会影响我们对当前决策的判断。

作者:石广庆

资料来源:粥佐罗(身份证:防都社520)

你有过这样的经历吗:

在一个雨夜,迪迪被叫回家,这表明队伍预计会持续20分钟。结果,他等了半个小时,准备放弃乘地铁。然而,转念一想,既然他已经等了半个小时,放弃是很遗憾的。结果,他又等了半个小时,仍然没有打电话。

在加入一家公司三个月后,我就要成为一名全职员工了。然而,我总是隐隐约约地觉得工作内容不符合我的期望。转念一想,既然我已经工作了三个月,马上就成了全职员工,放弃是很遗憾的。所以我选择继续工作,最后做了一年不适合我的工作。

在生活中,我们大多数人都有过这样的经历。所有这些现象都可以用一个词来解释:沉没成本。

沉没成本是多少?

简而言之,沉没成本是那些已经发生且无法收回的费用,如已经支付的金钱、时间和精力,都属于沉没成本。

我们为什么要避免沉没成本?

原因1:沉没成本会影响我们决策的正确性

当我们做决定时,我们不仅要全面考虑当前的形势,还要看看我们过去是否在这个问题上投资过。

我们过去在这个问题上投资过,当我们做出选择时,这些投资会成为干扰我们的因素。

你为什么不放弃一半你读过的书,因为你已经投入了你的时间。

当你遇到一部你不喜欢的电影时,你为什么不想马上离开电影院,因为你已经买了票并投资了钱。

原因2:沉没成本不属于成本

经济学对成本的定义是:放弃的最大成本。

放弃沉没成本没有成本。

你放弃了看你不喜欢的电影,而且没有价格。如果你放弃读你不喜欢的书,就不会有任何代价。

沉没成本本质上不属于成本,也不应该影响我们当前和未来的决策。

在认识到沉没成本后,我们需要解决的是如何避免沉没成本对我们的影响。

盲目坚持危机意识会带来更大的损失。

社会心理学家、诺贝尔奖获得者罗伯特·狄奥多尼在他的《影响》一书中提到了一个现象:

在他们看来,一旦赛马场参与者在某匹马上下注,赢得赌注的机会就会大大增加。

这是因为人们下意识地试图在做出决定后通过各种方法证明他们的决定是正确的。

我有一个大学同学,他一直对股票交易感兴趣。他上大学时,因为没钱,所以用软件模拟股票交易。毕业多年后,他也赚了一些钱。前几天,他报名参加了一个股票交易班,并在学习后开始了实战。他的购买无关紧要。他周围的朋友基本上知道他在交易股票,因为他推荐他从每个人那里买的股票,而且他总是从一开始就知道这些股票的好消息,因为他想让我们知道他的选择是正确的。

前同事老阳上个月回到了家乡。他处理好关系,去了一个县城的公共机构。回到家乡不到一周,他就用在北京工作多年攒下的所有积蓄买了一栋房子。后来,在和他聊天的时候,他总是向我吹嘘他家乡的好位置和公寓布局,但我记得他直到不打算回到家乡才重视家乡的房子。

这些现象本质上是对沉默代价的过度迷恋,因为一旦你做出决定并开始给予某样东西,你就会坚定地选择坚持下去。

一方面,你不想浪费你的努力。

另一方面,你也试图证明你的选择是正确和明智的。

因此,我们经常陷入盲目的自我提升,这很可能导致更大的损失。

例如,虽然你已经购买了某只股票,但此时该股票已经开始下跌,但你可能仍然坚持。你认为如果你坚持这么长时间,它会再次上升,导致更大的损失。

赌博也是同样的原因。当他们需要撤退以防损失时,他们的想法是他们已经付出了如此多的金钱和精力,所以他们不妨选择冒险。然而,在这种赌博中经常会出现巨额损失。

有时候,你坚持得越多,损失就越大。

脱离思考,摆脱沉没成本

日本杂物管理顾问山下英子写了一本名为《分手与离开》的书。所谓“分手与离开”,是指通过整理文章来了解自己、理清内心混乱、让生活舒适的一种行动技巧。

放弃和离开的想法有许多疗效,其中之一是使我们能够摆脱沉没成本对我们的影响。

你在家里找到越来越多的东西的一个重要原因是,你已经为它们付出了时间、精力和金钱,即使它们大部分没有被使用,但也不能扔掉。

因此,即使现在不使用它,你仍然会觉得你不能辜负你所给予的,即使它是无用的,你也应该保留它。

学习材料也是如此。我过去常常花钱买很多学习材料。随着时间的推移,存储空间变得越来越紧。重要的是材料的内容已经过时了。我应该放弃这些材料,但是当我想到它的时候,我用钱把它买了回来,所以我不能使用它,也不会删除它。

山下秀树(Hideki Yamashita)在他的《挣脱》一书中也对此现象给出了看法:不管东西有多贵多稀有,能够根据自己的需求判断的人才都足够强大。

因此,“需要”是判断是否放弃的主要参考因素,而不是已经付出的代价。我们也可以通过放弃和离开的想法来有效地摆脱沉没成本。

决策:代表决策,准确判断沉没成本,然后迅速做出决策。

纯粹:你必须放弃你不喜欢的东西。不管你花了多少时间和精力,如果没用,你必须放弃。

离开:远离琐碎的事情,不要让它们浪费宝贵的时间和精力,也不要影响你的长期决定。

通过这种想法,我们可以有选择地放弃我们不想要的东西,放弃对无用材料的迷恋,摆脱沉没成本的束缚。

停止亏损思维,摆脱沉没成本

我曾经上过一堂股票投资课。我有很长的教学历史。我已成功投资华谊兄弟和茅台。听了更多的课后,我会发现一个单词出现得非常频繁。这个词是“停止损失”。

用他的话说:

在股票交易中赚很多钱并不容易,但损失更少仍然很容易。你可以通过止损来做到。然而,事实上,大多数人并没有停止亏损思考。赔钱时,他们总是认为一切都会结束。他们总是认为情况会好转。因此,损失越多,最终停止就越晚。

那么,什么是止损?

止损(Stop loss),也俗称“切肉丸”,通常更多地用于投资领域,是指一种避免更大损失的保护行为。

这种保护行为长期以来仅限于投资领域。我们可以在很多情况下使用止损思维,因为止损思维可以让我们及时停止当前的行为,避免进一步的损失。止损思维对于消除沉没成本尤为重要。

当股票下跌时,设置止损线,然后下跌到止损线。不管你以前付了多少钱,你都必须立即卖掉。

当电影不好的时候,设置止损线,再看10分钟。如果还是不好,马上离开。

当工作不符合预期时,设定止损线,再工作一个月。如果工作不符合预期,立即更换工作。

止损思维让我们为自己的目标设定一条红线。这条红线允许我们一碰到这条红线就做出改变,不管我们花了多少钱。

在错误的道路上,停下来就是前进。每一秒都是在错误的事情上浪费时间。

做决定时使用减法思维。

当我们本能地做决定时,我们总是希望能够综合多种因素,然后做出最终决定,这导致许多因素影响我们的最终决定。这是典型的加法思维。

例如,当您决定是否更换工作时,通常考虑的因素包括:

公司地位、职业规划、工资水平、行业机会、个人成长等。此外,你也可以考虑你目前的通勤时间和你在这家公司工作的时间。

这么多因素的结合会引起一个问题。似乎有许多因素需要考虑,但事实上你很难做出正确的决定。

因为通常只有最重要的因素影响最终的决定,而且考虑到太多的因素,我们也无法确定哪些因素是最重要的。

当我换笔记本电脑时,我犹豫着要不要换一台。我列出了我会考虑的因素,包括品牌、价格、操作系统、外观、性能、品牌等。后来,我发现当我基于如此多的因素做出决定时,我无法为自己选择合适的产品,因为有太多的因素需要考虑,也有太多的产品需要选择。

最后,我做了一个决定,只考虑了一个因素——品牌,所以我选择了苹果。虽然是几年前,但现在看来这个选择是完全正确的。

因此,当我们的决策受到许多因素的影响时,我们需要使用减法思维。消除最不相关的因素,选择一个或多个影响最大的因素来负责最终决策。

沉没成本必须包含在这些要消除的因素中。

例如,当我选择电脑时,如果我想考虑沉没成本,我就不会选择苹果,因为视窗系统已经使用了近10年,而且这种习惯已经形成很久了。这10年的习惯是我的代价。但是如果我不放弃沉没成本,我最终还是会选择在windows阵营。

因此,使用减法思维,首先要减去的是沉没成本,所以真正重要的因素是你的决定。

换一种人员来摆脱沉没成本

陷入沉没成本的一个重要原因是,我们不愿意放弃以前的投资,这种行为会导致我们在做决策时无法确保头脑清醒。

因此,改变人们问自己问题的方式是摆脱沉没成本的一项重要技能。

例如,从第三方的角度,我们问自己:如果我不知道我花了多少时间和精力,我会做什么决定?

当香港电影赌博流行时,赌场对金钱有一个生动的比喻。他们丢失的筹码被称为“死钱”。

什么是死钱?简而言之,这是你损失的钱。

因为你丢失的钱与你无关,它将被称为死钱。

但对大多数人来说,只要他们不离开赌场,“死钱”应该属于他们,所以他们会不惜一切代价赢回死钱,结果往往更糟。

因此,当我们陷入沉没成本,无法做出理性的决定时,我们必须问自己另一个问题。

此外,当我们征求他人意见时,我们也可以通过交流来提高征求意见的效果。

例如,当你因为犹豫不决而不定期地争取对方的意见时,对方通常不会给你最真实的意见,因为对方在回答问题时会考虑你的情绪。

所以如果你想提高提问的效果,你也可以用交流的方式提问。你可以这样说:

关于这个问题,如果是你,你会怎么选择?

通过这种提问方式,对方会从自己的角度提出自己对问题的看法。这大大提高了提问的效率和效果。

在日常生活中,我们几乎每个人都会遇到沉没成本。比消除沉没成本更重要的是首先要认识到沉没成本的存在,因为只有当我们认识到沉没成本时,我们才能相应地消除和调整沉没成本。

摆脱沉没成本的根本原因是成本不仅没有给我们带来价值,而且影响我们对当前决策的判断。

生命短暂,愿我们都把生命浪费在有用的东西上。


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